微信裂变的所有玩法都在这里了（纯干货）！

  “用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了，有人的确通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；更有短短一年时间，团队微信好友数裂变到百万，销售额翻了10倍。都是用裂变思维在做运营活动，的确有效！

  微信10亿月活，用户在哪里，企业的工作重心、运营人的工作重心就应该在哪里。对我们做增长的来说，研究一个生态内流量的承载点以及流量的输入输出逻辑是很重要的。

  微信生态，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序，这四点是最能够触达用户的，我们叫做流量触点。那么这四个流量触点怎么能低成本、高效率的获取用户、裂变用户、留存用户、转化用户呢？

  80%的流量掌握在20%的人手上，今天我希望把关于微信流量那些不为人知的思考分享给大家。

  公众号的裂变之所以被大众称之为任务宝，是因为裂变活动通过奖品吸引客户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。简单来说：策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断新用户的关注。

  以一级用户A为例，裂变海报推送给A用户，A用户扫码参与会收到公众号消息规则&活动海报图，A用户为了拿到活动奖品需要邀请新用户参与助力，A用户邀请好友B用户，B用户为A用户扫码接关注公众号，完成助力活动任务，A用户通过公众号收到B用户的助力消息，同时B用户进入裂变流程，公众号会推送属于B用户的个人邀请海报，B用户为了领取奖品会再去分享邀请他的好友C用户，C用户为B用户扫码接关注公众号，完成助力活动任务。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

  这张金字塔在顶端的用户我们叫做一级用户，通过一级用户扩散的我们叫做二级用户，以此类推。所以，请注意：裂变活动要想获取足够的精准用户，你的活动一级用户的数量和质量非常之重要！

  对于不同的行业能够准确的通过用户属性，设置不一样的裂变奖品和规则。比如美容行业可以再一次进行选择美妆、口红、面膜等奖品，教育行业可以再一次进行选择书籍、线上大咖课程作为奖品。从客户的真实需求出发：裂变奖品是你目标用户想要的产品！

  个人客服号也能做裂变增长的，调用的是微信客户端接口，实现个人客服号自动被用户添加。

  无非是围绕用户增长、业务转化、品牌传播这三点开展运营工作，微信个人客服号恰恰是承载业务转化的最好流量触点。对于做业务的团队来说，如果你的业务来源于微信流量，请一定要重视客服号的流量积累。

  有一个群体很厉害，那就是“微商“。微商这个群体，我没有一点好坏的评价，只是这个群体的营销思路值得借鉴。存在即合理，何况这个群体存在并壮大了这么多年。

  2.公众号流量的后备军，当你想做裂变活动的时候，你的客服号群起而发之，将会极大促使你的裂变活动爆炸式增长

  3.品牌价值的传递，客服号代表着品牌形象，更加人格化的品牌，贴近用户，增强品牌友好度

  客服号裂变增长的原理和公众号裂变增长的原理是一样的： 通过奖品吸引客户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。

  在玩法上和订阅号裂变的逻辑一样，都需要一张裂变海报去传播。只不过，用户识别裂变海报上的二维码是添加客服号，用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。这种方法既能确保用户新增到个人客服号上，又能够实时反馈给用户最新裂变活动进度，效果极佳。

  5月份拜访过杭州一位创业者，他们举公司之力做个人号流量，100多个个人客服号同时做裂变活动，每天新增3-5万用户，都是好友关系！价值非常之高！他们今年的销售目标1个亿，目前已经达成70%，速度之快可想而知。

  因此，个人号裂变获客相对于微信公众号、微信群，在用户质量上略胜一筹，也是我们做裂变增长的重心！

  社群裂变是目前我个人觉得裂变涨粉活动中最为安全的裂变涨粉方法，因为是基于微信群进行用户裂变分享，不属于公众号诱导关注的范畴。

  社群裂变的玩法原理是基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为。借助社群的群体效应，共同目标，推动引导用户进行线上分享转发和推荐。

  社群最神奇的地方在于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征。一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都觉得自身能够从中获利。

  这张图是社群裂变用户完整的关注公众号——进群——分享传播的完整路径，首先我们运营者推送社群裂变活动海报，在基础的一级用户群内扩散。

  以一级用户A为例，裂变海报推送给A用户，A用户扫码关注公众号，公众号自动弹出引导语言＋社群二维码（也可放置在菜单栏，引导用户通过触发菜单获得社群二维码），A用户开始扫码进群。进群后，群内设定好的群机器人自动@A用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。

  A用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。 A用户的好友B看到用户A在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送B用户引导语言＋社群二维码。B用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@B用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。B用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

  B用户的好友C看到用户B在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

  微信生态在小程序诞生之前，已经有些沉闷了，它需要点新鲜的东西。小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然！小程序有很大的可能性把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地。所以我们能看到拼多多流量爆炸式的增长，一款又一款小程序爆红。

  其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

  这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：

  年初火爆了一小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，所以才会出现小游戏复活群，各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。

  其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要接着来进行游戏，引导用户分享方能复活。 （这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止）

  是不是特别眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例，放在小程序环境下同样适用。

  做裂变活动的目标就为了实现用户的增长，小裂变团队每次做活动之前会设定一个活动目标，并根据此活动目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本、经营成本等，以此规划出大概的活动主体框架。

  一个裂变活动的核心点就是这次裂变活动的奖品，奖品的质量、噱头是能否吸引到更多的精准用户的关键点。

  明确了活动奖品后，就是设定这一次活动的规则；规则一般从以下几个方面做考虑，用户邀请人数、活动奖品数量、活动进行时间、活动排名设置、用户地域划分等；活动规则必须讲明、易懂，不能出现活动规则漏洞。

  裂变海报以及海报上展示出来的活动噱头，是最直观、最直接的展示给用户的信息。海报上展示的产品信息一定要戳中用户的痛点，以下附上裂变海报七大要素。

  裂变活动的玩法确定过后，就要考虑到用户参与裂变活动的完整路径，须从小白用户的方面出发，分析活动投放渠道、活动投放方式、活动开放入口、活动进行载体这四个方面，思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户。

  活动准备一切就绪后，必须先进行活动测试，通过不同的海报、不同的文案以及不同的推广渠道进行小范围测试，经过A/Btest后选出最佳的效果进行组合。在测试的过程中，必须去仔细的验证上一步画出来的用户参与活动的路径，并做适当的调整。

  活动测试完后，在推广活动的过程中，渠道推广须步步为营，不宜一次性使用完所有推送渠道，将活动的进度牢牢地把控在自己的手中。活动正式推广的过程，时刻关注活动的数据变化，如裂变参与率即裂变人数/活动参与总人数，一般该数据是在6%-12%之间。

  裂变本质其实是用自有的内部渠道用户进行扩散，带来外部渠道的用户进行流量落地沉淀；无论是怎样的裂变活动，唯一不变的是，活动本身的内容对于用户来说一定要具有价值，只有能为用户创造价值的活动才有机会成为一个刷屏的裂变活动。

  一切的前提就是有一个好的系统 ，勤瀚堂是国内一家微信开发服务商（以下简称QHT），基于微信为广大公司可以提供开发、运营、培训、推广等一体化解决方案服务，服务范围有实现线O)服务、社会化客户关系管理(SCRM)、移动电商(VSHOP)等综合类业务服务。

  勤瀚堂的电商整体解决方案分为“独立商城”、“渠道分销”、“活动引流”、“会员沉淀”、“完美售后”五大模块，在商业模式上形成了闭环，能够保障客户留存和转化率。QHT应用覆盖多行业，包括不限于：美容美发、汽车、金融、服装、餐饮、KTV、房产等30个行业内置100多项应用，新颖的运营方案设计，独特的推广方式，深度挖掘潜在客户用丰富的推广渠道资源与贴心的用户体检为您提高品牌的知名度增加品牌的营销力让O2O商业模式更丰富专业。

  将来微信生态的流量会慢慢的贵，小程序作为目前的投资风口，如何低成本、高效率、指数级的获取用户？“微信生态用户裂变增长”将会慢慢的被反复提及。拥有好的系统就是向前迈出的第一步！返回搜狐，查看更加多